രണ്ടാമത്തെ കുട്ടിയുടെ പുതിയ നയം നടപ്പിലാക്കിയ ശേഷം, 2018 ൽ രാജ്യത്തെ നവജാതശിശുക്കളുടെ എണ്ണം 20 ദശലക്ഷം കവിയുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.Avery Consulting നൽകിയ "Data Insight Report" അനുസരിച്ച്, 2017-ഓടെ ചൈനയുടെ ഗർഭാവസ്ഥയും ശിശു വ്യവസായവും 2 ട്രില്യൺ യുവാൻ കവിയുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഈ വിപണി വളരെക്കാലമായി പൂരിതമാണ് എന്നതാണ് പ്രശ്നം.പഴയ ബ്രാൻഡുകൾക്കെതിരെ പോരാടുകയും പുതിയ "സ്‌പോയിലർമാരെ" നേരിടാൻ, ഒരു കൂട്ടുകെട്ട് അനിവാര്യമാണ്.ഇത്തരമൊരു ദുരവസ്ഥയിൽ, ഒടുവിൽ എവിടെയാണ് മത്സര അവസരങ്ങൾ?
സ്ട്രാറ്റജി ഗുരു ട്രൗട്ട് ഒരിക്കൽ "ബ്രാൻഡ് മത്സരത്തിന്റെ" സാരാംശം വ്യക്തമായി നിർവചിച്ചു: "ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഉപഭോക്താവിന്റെ മനസ്സിലുള്ള ഒരു പേരോ ചിഹ്നമോ ആണ് യഥാർത്ഥ ബ്രാൻഡ്. ബ്രാൻഡല്ല, വിഭാഗമാണ് പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നത്. ഉപഭോക്താവിന്റെ മനസ്സിൽ; ബ്രാൻഡ് വിഭാഗത്തെ പ്രകടിപ്പിക്കാൻ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതാണ്. പരസ്യ ഏജൻസികളും കോർപ്പറേറ്റ് വിപണനക്കാരും പൊതുവെ, 'ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റി' എന്ന ആശയത്തിന് അമിത പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു, അത് യഥാർത്ഥത്തിൽ തന്നെ തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുന്നതാണ്."
വാസ്തവത്തിൽ, നിലവിൽ ശക്തമായി മുന്നേറുകയും അമ്മ-ശിശു വ്യവസായത്തിൽ വേറിട്ടുനിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ അടിസ്ഥാനപരമായി "പുതിയ വിഭാഗങ്ങളെ വിഭജിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ വിഭാഗങ്ങളെ പുനർനിർവചിക്കുക" എന്നത് ഒരു മാന്ത്രിക മുന്നേറ്റമായി, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് "വിഭാഗത്തിൽ പുതിയ മൂല്യം" നൽകുന്നു.കൂടാതെ "ബെയ്ലൈകാങ്" എന്ന ബ്രാൻഡ് പരമ്പരാഗത സംരംഭങ്ങളുടെ പരിവർത്തനത്തിന് പ്രചോദനത്തിന്റെ മികച്ച ഉദാഹരണം നൽകുന്നു.
കടുത്ത മത്സര അന്തരീക്ഷത്തിൽ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രം വീണ്ടും നടപ്പിലാക്കാൻ ബെയ്ലൈകാങ് നിർണായക തീരുമാനമെടുത്തു.ആദ്യം, അവർ യുഎസ്, ജപ്പാൻ, ഹോങ്കോംഗ്, ഷാങ്ഹായ് എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള പ്രസവചികിത്സ വിദഗ്ധരുമായി ചേർന്ന് "പ്രസവം" എന്ന പദത്തെ ഒരു സാമാന്യബുദ്ധിയുള്ള പദമായി വ്യക്തമായി നിർവചിച്ചു: "പ്രസവത്തിന് മുമ്പുള്ള എട്ട് ആഴ്ചകളിലും ശേഷവും എട്ട് ആഴ്ചകളിലും സ്ത്രീകൾ."ഇത് നവീകരണങ്ങളുടെ ഒരു പരമ്പരയുടെ വികാസത്തിലേക്ക് നയിച്ചു;കൂടാതെ, Beilaikang 172 ആധികാരിക മാതൃ-ശിശു സ്ഥാപനങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കുകയും WeChat പൊതു നമ്പറും APP-യും ഉപയോഗിച്ച് ക്രമേണ ഒരു ഓൺലൈൻ വിദഗ്‌ദ്ധ കൺസൾട്ടേഷനും മാതൃ പിന്തുണ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമും രൂപീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഈ വിജയകരമായ തീരുമാനം ബെയ്‌ലൈകാങ്ങിനെ ചൈനയിലെ മാതൃ-ശിശു വ്യവസായത്തിലെ നേതാക്കളിലൊരാളാക്കി, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പുതിയ മൂല്യം നൽകുന്ന "പുതിയ മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റേഷൻ/പുതിയ വിഭാഗത്തിന്റെ നിർവചനം/പുതിയ ഉൽപ്പന്ന മുന്നേറ്റം" മത്സര വിജയത്തിന്റെ രഹസ്യമാണെന്ന് തെളിയിച്ചു.
പോസ്റ്റ് സമയം: മാർച്ച്-10-2022